富士フイルムビジネスイノベーションから新製品の複合機が発売されました
ＡｐｅｏｓＣ３５３０
オフィスで使う業務用のＡ４カラー複合機です
ＳＯＨＯに向く小型タイプです
プリンター機能やＦＡＸモデルの評価などを
複合機やトナーなど携わって３０年以上の筆者が価格や仕様を解説します。
ＡｐｅｏｓＣ３５３０の価格や仕様
ＡｐｅｏｓＣ３５３０はコピー・プリンター・スキャンのＡ４カラー複合機です
ＦＡＸやＡＤＦ付きのオールインワン型といえます
価格は６８４，０００円
設置費２５，０００円
※税別です
用紙サイズＡ４～Ａ６
※Ａ６は注意事項あり
大きさは幅４２０×奥行５００×高さ５６５（ｍｍ）
重さは約３４．０ｋｇ
速度は３５枚／分（Ａ４）
ＴＥＣ値９８ＫＷｈ／年
ＴＥＣ値とは？（財）エネルギーセンターで定められた測定値
どのメーカーのＯＡ機器にも比較対象できますね最近よくみかける値です
数値が小さい方が消費電力が少なくエコといえそうです
ＡｐｅｏｓＣ３５３０の評価
ＡｐｅｏｓＣ３５３０はカラーＡ４で分速も３５枚なのでまあまあの機種ですが
本体価格は７０万円ほどするのでなかなか高価でもあります
デザインは富士フィルムらしく清潔な感じです
ＡｐｅｏｓＣ３５３０の複合機は必要か
ＡｐｅｏｓＣ３５３０がオフィスにフィットしているかのかはポイントのひとつです
例えばＡ４サイズで問題ないのか
カラーは必要なのか
ＦＡＸはＡＤＦは？って具合です
機能が増えれば価格は広がるのがコピー機です
メーカー選びは富士フイルムビジネスイノベーションでいいのか？
ちょっと根本的な話になりますが
業務用コピー機メーカーは１０社ほどあります
キャノン、京セラ、シャープ、コニカミノルタ、東芝、ムラテック、リコー、ＮＴＴ、富士フィルムなど
おすすめの選ぶべきメーカーは３社です
メーカー選びは侮れません
パナソニックやサンヨーも昔は販売していましたが今では販売していないし後者はもう存在しないです
もっと昔にはミタブランドもありました
コニカミノルタも別会社でやっていました
コピー機の市場は縮小傾向なので将来止めるメーカーも可能性があります
これに巻き込まれると面倒な事もあるのでやっぱりメーカー選びは慎重にとなります
それと例えばパソコンだったら今どこのメーカーが旬だとか資金があるならこれ経費を抑えたいならこことかこの機種はオススメです・・・という選び方があるんですが業務用コピー機はこういう選び方は向きません
今旬のメーカーが富士フイルムなんですとか
今年イチオシの機種がＡｐｅｏｓＣ３５３０なんですよっていうのは当てはまらない
業務用コピー機のメーカーは有名企業ばかりだけど製品のカテゴリーとしてはメーカーの優劣がある
ちなみに業務用だけどＡ４サイズまでというのは他のメーカーも手を出していますある意味儲かるんでしょうねもしくは家庭用に対抗する一つの方法なんじゃないでしょうか？
ＡｐｅｏｓＣ３５３０をどこから買う販売店
業務用コピー機の販売って量販とかじゃなくてメーカーの販売店経由というのが多いです。めーかーにもよりますが販売店経由だったり直販だったりしますが
販売店の選別も重要なポイントだと思います
正直言ってメーカーによっては販売店が多くて玉石混交
だからいいところばかりだったらいいのですがその方が少ないイメージです
大手もあるし事務器店もあるしメンテナンスはしない電器店みたいなところも様々
ただ言えるのは「いい販売者」の方がいいに決まってます
ダイレクト営業や飛び込み営業に手は出さないと思いますが街で見かけますよ
ダイレクト電話や飛び込み営業でコピー機を買うのは愚の骨頂
青汁のダイレクト電話にリフォームの飛び込み営業
耳障りのいい事をいっても価格に転嫁されていますし躾がなってない人多い
これが自宅にかかってくる電話であったりコロナでも訪問してくる現実
もうお判りですよねダイレクト電話や飛び込みで営業をするのはその製品もしくはその会社のプライスなどに魅力がないからです。そこにのってしまうとその経費が転嫁されているだけで損します
ＡｐｅｏｓＣ３５３０リース
Ａ４複合機といっても価格は最低でも７０万円ほどします
りっぱな業務用の価格です
リースはまとまったお金がいらないとか経理上経費で落とせるといったメリットもありますがその分リース手数料を払わないといけません
しかしこの手数料はみなさん想定内です
ただこのほかに余分にお金がかかっているのを知らないユーザーさんも多い
リースってユーザーの為よりも販売者にとってもっとも有利に働く仕組みかもしれませんよだってまとまったお金を動かさなくてもいい
このあたりも承知の上で商談する方がいいと思います。
なのでリースの時もきっちり商談はしないとリースだからで任せていると数十万円余分にお金を落とす事になりかねません
リースって昔は５年がほとんどだったんですが最近６年のところもこの提案はちょっと怪しい
リースのダメなところは販売者は当然ですがユーザーさんもなんとなく何もかももう任してしまっているところだと思います
だからリースの詐欺なんかも昔あったしグレー的なやり方もあってそれが正常じゃないとユーザーも気づいていない事も多いんですよね
怪しいリースの事例でいうと
５年リースなのに途中に乗り換えみたいな提案で新しく再リースを組むような方法です
だからなんだかんだ言われて翌月から機種は新しく入れ替えてリース料が上乗せされるようなやり方です月間２．５万円のリース料が３．５万円に・・・
ＡｐｅｏｓＣ３５３０の保守契約
業務用コピー機は大きくて重いですだから修理はサービスマンの訪問になります
これをまとめたのが保守契約となります
トナーキットやカウンター契約というのがあります
契約はメーカーの作ったものを提案されて基本結ばないと修理の時に困る事になります
そしてこの保守契約は機械を使うまで買い替えなどまでずーっとかかります
結果本体価格を超える金額になるんですよねトータルで
だから今回のＡｐｅｏｓＣ３５３０でも本体が７０万円だとすると保守契約はメーカーの記載によるとカウンター契約になるようで基本料金とカラーだと枚数によって１枚あたり＠４５～＠３５円、モノクロ（黒）が１枚あたり＠８．５～＠７円
ざっくですが例に挙げて計算すると月間モノクロ１，３００枚、カラー２００枚で
基本料金２，５５０円＋カラー（２００×４５）＋（１，０００×８．５）＋（３００×７．５）＝２２，３３０円
年間約２６，０００円
５年で約１３万円
１０年で約２６万円
ここで感じたのはもしこの枚数だと本体価格と５年や１０年の使用枚数ではちょっとあっていない気がします
もう少し深堀しないといけないですが先にいったようにフィットしていないような気がします
要するにもう少し月間枚数が欲しい機種じゃないとって意味です
保守契約は途中で解約できないし価格ダウンはなくて逆に機械が古くなるとメーカーのカタログを見ると保守契約の結び直しがあって更に１０％２０％ＵＰしか価格になると明記されているところもあります
保守契約はこちらからどうこう出来ないのですがとはいっても高額です出来るだけの交渉はやるべきですね
保守契約は特にお金に直結です
メーカーでも販売者でも稼ぎ頭っていうのは忘れてはいけません
ＡｐｅｏｓＣ３５３０を安くする方法
ＡｐｅｏｓＣ３５３０はオールインワン型というのもあって価格は高めです
コピー機は会社やオフィスで買うもので個人は関係ないから無関心
当社は儲かっているからコピー機なんかはもう業者任せでいいんだ
大体同じところから買わないと信用出来ないなど色んな高くても無関心な意見があると思いますがだからって本当にそれでいいのかっていうのもあります
業務用コピー機って昔から元々紳士協定みたいに本体価格は同じような値付け
保守料金もトナーキットやカウンター料金の値段もどのメーカーもよく似ている
だから根本の価格を触れないというのもありますが交渉は必要だと思います
価格を安くさせるなら基本の知識と全体像を知る必要があります
よく見かけるのが
「この見積もり安くしてくれてるんだろうな」とか「もう少しなんとかなりませんか」って上から目線とかゴマすり的な交渉って担当者によって様々だと思いますがこういうのは交渉ではなくて単なるお願いになる
だからコピー機の営業マンももう厳しいんですよとか１万円引いておきますぐらいで価格商談は終わってしまう
だから競争させたり交渉でいつもの業者から購入するにしても基礎知識と全体像から現状より安くなる価格を引き出さないといけません
本体は本体
オプションはオプション
保守は保守と
個別に価格を出してもらうとか
ひとくくりな見積もりはダメです
コピー機メーカーは大手で上場企業も多いです
コピー機の販売網ってすべてがこんな感じではないですが
ユーザーに届くまで多くの間が入っている場合があります
メーカーが企画設計して製造して製品化
メーカーの子会社がこれを仕入れて販売や保守サービスを手掛ける
最近は減ったけど卸店があって
卸店が地域の事務器屋や電器屋、文具店などに卸す
例えば事務器屋が地域の企業やオフィスに販売する
メーカーが製造するにあたり部品会社や協力会社が携わる事もあるのですそ野は広いですね
販売店がコピー機だけ販売で保守サービスはメーカーに任せる場合もあります
※知り合いの販売者が保守サービスはメーカー任せだったけど途中からサービス認定を取って自分で保守もやりだすとこんなに儲かるんだって私に言った事がありました
メーカーによっては販売者に販売を任せるところもあるし直販もありますね
メーカーが直接コピー機を販売するパターンです
これはメーカーや諸事情によるようで販売店に気を使って直販するメーカーもあり
だから見積もりは高めに出すって感じよって価格だけでいうと直販だから安くなるとは限らないしメーカーによってやり方は違う
家庭用コピー機は選択が難しくないのですが業務用は難しい
裏紙使用で経費削減をしているオフィスがありましたが一度機械に通してるので紙がカール気味で紙詰まりが起こりますそうすると業務が止まるし場合によってはサービスマンに対処してもらう事にもこういう経費削減する所は一番重要な購入前の交渉が出来ていないところが多いわけです
家庭用だと失敗しても小さいし経費的にもダメージ小で済みますが業務用はそうはいかない
業務用は購入前に経費削減はほとんど決まってしまうからです
南に行かないとけないのに北に向かっているってならないためにも全体像を知っておきましょう
ＡｐｅｏｓＣ３５３０のまとめ
今回の富士フイルムＡｐｅｏｓＣ３５３０は本体価格がカラーといえどもオールインワン型といえども高めです
なのでまずはこれから使うのにフィットしているのか？は重要
そして先まで解説した５つのポイント
最終的にはいつもの販売者から購入するにしても信用があるからはわかりますが価格に関してはそうじゃないハズです
だからおまかせ購入には経費削減は難しいですね
それと業務用コピー機は一度契約すると５年ほどはロックされるので経費見直しが出来ませんなので業務用コピー機選びで一番重要なのは購入する時です
じっくり商談しましょう
５つのポイントは最低限で他にも熟考すればいくつも確認、交渉するべき事項が出てきますよ
